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    某工程機械有限公司全面績效與薪酬咨詢成功案例首頁 > 成功案例 > 成功案例 > 正文

     

     

    項目背景

    公司成立于2002年,經過公司10余年的不懈努力和孜孜追求,已成為中部某省地區山東臨工(沃爾沃集團成員)唯一的工程機械4S專營店, 并在該省多個地區設立了分公司。
    公司現有員工100余人,年銷售收入高達7000多萬,已成為集整機銷售、配件供應、三包維修服務、二手車租賃多位一體的本地區規模最大、品種最全的工程機械專業化銷售公司。
    為了公司的更上一步大發展,在三年內快速完成全面占領湖北市場的目標,特邀請蘭博咨詢開展人力資源管理咨詢項目。

     

    客戶分析:

    該公司屬于貿易型企業,在快速發展的情況下,顯得管理基礎明顯沒有跟上,尤其在薪酬和提成上,沒有合理的體系,制度經常變動,致使大部分員工處于薪酬不平衡的狀況;這種情況下,構建薪酬管理系統的難點在于:

    1、如何在大部分員工習慣了全體拿銷售獎金的情況下,明確界定銷售提成和獎金的分配,在一部分管理和后勤崗位總體薪酬下降的情況下,如何激勵員工?

    2、如何在沒有績效工資概念的前提下,合理劃分薪酬結構,以激勵員工?

     

     

    薪酬解決方案:


    1、明確銷售提成來源、提成方式以及享受提成的對象。

    2、去除全員享有提成獎金的制度,但為確保這兩種制度的平穩過度,把全員每月享有獎金改為每季度發放一次,并在兩年內的發放周期逐漸拉長,直至一年發放一次年終獎。獎金來源于公司整體利潤,同時相對現有獎金總額應有所下降;

    3、在針對公司做的崗位評價的基礎上,設定薪等薪級表;

     


    薪酬實施效果:
     

    (1)銷售提成體系順利在該公司實施,并明顯提高了一線銷售人員的積極性;

    (2)薪酬方案順利實施,大部分中高層管理人員,認為該方案比較科學合理,員工也認為這套薪酬方案對他們很公平。


    整體項目輸出內容

    1、戰略分析與組織架構梳理
     2、工作分析與部門職責優化
     3、部門工作標準設計包括單項工作的操作指引
     4、公司崗位說明書系統建立
     5、公司流程,部門流程及崗位流程梳理及完善
     6、關鍵崗位勝任力模型系統建立(五個重要崗位)
     7、各部門和崗位考核標準設計
     8、公司整體薪酬體系設計
     9、企業員工職業生涯規劃
     10、企業文化提煉并宣導培訓
     11、項目運行前的咨詢輔導
     12、項目運行后遠程輔導

     

     

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